大时代之2010第178章 不变应万变

“上沪市？”吴波愣了下。

张晓龙解释道：“吴总如果我们这次的主要目的是为了团购市场那么我们的确应该从美团没有涉及到城市开始这样可以避免直接的恶性竞争先拿下属于自己的地盘。

但公司的战略目的是为了在社交领域击败趣信为了让用户下载微信并长期使用而上沪市已经周边已经被趣信开发过的城市这里的大部分手机用户都已经了解了这套模式我们再推出类似的活动会很快的吸引大量用户。

而且这些地方是趣信的基本盘我们抢用户那么趣信就必须跟上来那么这种情况下我们就可以发挥我们的优势趣信与美团总共才多少资金加起来也就五六亿美元远比不了我们他们还需要继续向外扩张的话资金肯定会不够。

” 吴波想了想说道：“可是如果趣信与美团继续融资呢？他们要是融到了十几亿乃至几十亿美元的资金藤迅可否真的能够拿出这么多钱与他们拼上一场。

” 张晓龙听完后皱了皱眉头即使藤迅有钱但一二十亿美元也是一笔巨资真的发生这种情况就只能硬着头皮上了。

于是说道： “这场战争涉及藤迅的根本花再多的钱也是值得的而且如果我们和趣信斗得够狠那么其他的团购网站都会被波及而只要我们获得了最终胜利垄断了团购领域那么团购在未来会给我们十倍以上的回报。

” “这倒是老大老二打架老三老四容易没了。

”吴波笑呵呵的说道。

张晓龙点点头又说道：“趣信与美团合作的核心模式就是完全在移动端推广从现在智能手机的数量以及便携性来看他们的策略非常正确。

我们已经根据美团的APP开发好了一个基本的模板但后续需要怎么改进不是技术问题而是你们拉手网需要在实践中发现服务问题再改进。

用户体验至关重要这次我们于趣信之间的战争除了要烧钱之外另外一个重点就是服务对用户服务对商户服务将这些做到最好才能保证我们没有任何弱点。

” 吴波笑道：“放心吧张总在你们与头条将战火烧到团购网站之前我们拉手网的市场份额可是第一的美团连第三都排不到。

” 张晓龙纠结了一下只能说道：“吴总美团的团队能力还是很强的我专门挖来了美团的部分线下推广人员可以的话我们还是需要集对方之所长的。

” 吴波甩甩手说道：“行让他们来我们拉手网报道我给他们安排一些职位。

” 张晓龙心中有些怀疑但也只能点点头说道：“好吴总既然这样那你回去之后立刻整理出上沪以及这次美团所涉及的27座城市内部的商家信息同时向他们推广我们的模式再过5天我想直接在上沪市开始。

” “行保证不会出任何问题。

”吴波满口答应道。

………… 6月20日周宇杰正在办公室里玩着游戏突然钟光伟走了进来说道： “周总美团在上沪这边的负责人传来消息拉手网最近在上沪市的活动极为活跃到处在联系商家这一点跟我们之前的行动很像。

” 周宇杰放下手机说道：“他们的第一站选择在上沪？这是逼着我们跟他们打价格战啊？” 钟光伟点头道：“对这是阳谋我们对上沪的用户补贴已经变的很少而这些用户又很熟悉这一套模式微信只要使用同样的招式那么短时间之内就能让不少趣信的用户下载微信我们也只能跟上烧钱。

” 周宇杰笑道：“那你有没有想过即使我们趣信也跟在微信后面烧钱难道喜欢这方面活动的用户会因为趣信也有补贴就会不拿微信的好处？又或者反过来微信补贴比我们高就会不要趣信的补贴？” 钟光伟想了想说道：“所以说这个竞争其实就是严重的内耗谁都无法真正的击败对方弄到最后就只是一个用户安装两款软件？” 周宇杰笑道：“差不多吧免费是留不住用户的团购网站其实就有这个问题补贴只能说给趣信或者微信带来足够的用户但能不能留住还是要看后期的服务。

而且除了新的手机小白用户大部分已经玩过趣信点赞模式的玩家其实对这种模式都是有忍耐度的刚开始会很新鲜时间长了其实也就没什么兴趣了微信复制我们的模式会有一定的成果但很难复制当初趣信的增长规模了。

不过钱还是要烧的只是用户如果安装了两款软件那么在补贴的时候我们的优势也就来了。

在我们的后台其实已经有了大量用户对食物的喜好各家饭店的质量用户平时行动位置的分析如此一来从团购的角度来说根据大数据分析我们就能以最少到成本将补贴成本降到最低。

而从趣信用户到角度来说我们也要更多的推送给那些比较活跃的账户让他们拉动更多的新用户。

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