师生心理学江湖对话手册第55章 课融资课上的蛋糕哲学给出去的是股权留得住的是智慧

当融资课遇上切蛋糕：那堂教室里教授把股权稀释讲成了人生取舍的智慧 刘佳佳的指甲在笔记本上划出月牙形的白痕“股权稀释”四个字被她圈得像块缩水的蛋糕。

“教授”她突然举手马尾辫扫过桌角的《融资圣经》“要是初创公司总融资创始人最后会不会变成‘光杆司令’？就像我妈切蛋糕客人多了她自己只能吃个边角料。

” 讲台上的老教授刚用粉笔在黑板画了个三层蛋糕闻言突然把半截粉笔往讲台一搁：“2000年马云为了拉软银投资把阿里巴巴的股权稀释到只剩7%”他的指尖在“蛋糕”上戳出个坑“可现在这7%的价值比当初的100%多了上万倍——你妈要是把蛋糕店开成连锁还在乎那一块边角料吗？” 顾华推了推眼镜镜片反射着案例里的“对赌协议”：“可嘉兴那个案例太吓人了”他的声音发紧“3000万投资对赌失败就要赔2778万这哪是融资是签卖身契啊！”他的笔记本上“对赌”两个字被红笔打了个叉旁边写着“风险=深渊”。

阳光透过教室的绿萝叶在蛋糕图上投下晃动的光斑像极了融资谈判桌上那些摇摆不定的股权。

今天我们就借着这块“粉笔蛋糕”聊聊那些藏在融资条款里的生存智慧：为什么有人融资融成了首富有人却融成了打工仔？为什么银行贷款像借高利贷而好的投资人能让你如虎添翼？更重要的是当切蛋糕的刀遇上道家的“中庸之道”能不能算出最划算的人生分法——你会发现融资和做人的道理本质上一样都是“给出去多少留得住多少”的平衡术就像马云敢稀释股权是因为他知道“蛋糕做大了边角料也比整块小蛋糕值钱”。

一、“对赌协议”的深渊：嘉兴案例里藏着贪婪与恐惧的拔河赛 “最狠的是那个对赌协议。

”顾华的手指在案例打印纸上划着嘉兴某投资中心投给北京某软件公司3000万约定“达不到业绩就赔2778万”油墨被他戳得发皱。

“这就像赌场里的高利贷借100块输了要还92块——早知道这样还不如不融资！” 教授突然把黑板上的蛋糕图擦掉画了个天平：左边是“快速扩张”右边是“控制权”。

“2011年那家软件公司要是不融资可能活不到第二年”他在天平左边加了个砝码“对赌协议本质是‘用未来赌现在’就像你考研时说‘考不上就二战’是给自己加压也是给投资人定心丸——但砝码加得太多天平就会翻。

” 他讲了个更扎心的细节：投资人事先算过那家公司的净利润目标根本不可能完成却故意把条款定得苛刻。

“这叫‘恶意对赌’”教授的声音沉了沉“就像借钱给你的人明知道你还不上还逼你签‘还不上就卖房子’的协议——融资时看不透这点就是把刀递到别人手里。

” 刘佳佳突然想起表哥的创业公司：“他为了融50万答应‘一年不盈利就免费给投资人打工’结果真没盈利现在天天给人当司机——原来对赌输了真的会成‘卖身契’。

” “道家说‘知足不辱’”教授在天平右边也加了个砝码“融资不是越多越好是‘够用就好’。

那家软件公司要是少融点对赌目标定低点可能就不会输得这么惨——就像切蛋糕知道自己能吃多少就不会贪心多要最后撑得难受。

” 顾华在“对赌协议”旁边写了行小字：“先算清自己的能力再谈别人的钱。

”他突然觉得那些复杂的融资条款背后其实都是最朴素的道理：别拿自己踮脚都够不着的东西去赌一个不确定的未来。

二、“银行贷款”的过滤网：延安案例里藏着顺势而为的生存哲学 “可银行贷款也没好到哪去。

”廖泽涛把手机拍的延安新区案例甩在桌上“69亿贷款违规用最后36亿成了隐性债务——这不是融资是挖坑埋自己。

”他的眉头拧成个疙瘩舅舅开的小工厂就因为“挪用贷款”被银行拉黑现在连进货都贷不到款。

教授从教案里抽出张银行流水单：“2018年有家服装厂老板把贷款拿去炒房”他用红笔圈出“贷款用途：购布料”“结果房价跌了工厂也断了资金链——银行的‘过滤网’筛的不是钱是‘你会不会好好用钱’。

” 他讲了个更鲜活的例子：小区门口的馒头店老板用50万经营贷款买了新蒸箱每天多蒸2000个馒头半年就还清了贷款。

“这叫‘顺势而为’”教授笑着说“银行喜欢‘钱生钱’的生意不喜欢‘钱变债’的窟窿。

延安新区把贷款拿去搞基建偏离了‘企业经营’的用途就像馒头店老板把贷款拿去买股票迟早要翻车。

” 小景云的爸爸是农信社信贷员：“他说现在放贷款先看‘三表’——水表、电表、燃气表”她的声音细若蚊蚋“要是工厂三个月没用水电说‘扩大生产’谁信啊？” 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

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