影视开局获得阿尔法狗第28章

在开拓欧美市场的同时秦浩也没有放下北美市场。

窗外的云海在日光下翻涌宛如凝固的白色怒涛。

从法兰克福飞往纽约的航班上秦浩摊开一份北美市场电风扇行业报告指间的钢笔轻轻点在桌板上发出细微而规律的叩击声。

不同于欧美市场的蚬壳一家独大北美市场呈现一片诸侯割据的乱象。

报告显示本土品牌通用家电、威斯顿占据着高端市场不过这些本土巨头的劣势也很明显高昂的劳工成本、臃肿的供应链和过时的管理惯性产品定价居高不下。

日韩品牌如夏普、三星凭借技术和一定的品牌溢价占据中高端区间但其制造成本叠加跨太平洋的巨额航运费用价格同样缺乏竞争力。

香港品牌则数量较多大多规模小跟在市场龙头后面分一杯羹。

秦浩的策略很简单粗暴——价格战。

“针对每一款主力型号我们的出厂价必须比同规格美国本土品牌低35%！比日韩品牌低30%以上！同时要确保经销商的利润要高于其余品牌。

” “而且只要经销商当月达成协议规定的进货量及铺货率次月直接返还销售额的8%-15%作为返利！季度、年度超额完成目标者再叠加超级奖励！让他们卖出去每一件产品都看得到实实在在的后续回报！” 美国分公司的负责人大卫有些担忧：“可是BOSS这样一来我们的利润……” 秦浩抬手打断：“利润不是现在考虑的问题。

现在是抢滩登陆战！是要用最快的速度把浩然国际的品牌标识和我们的低价高质塞进每一个北美消费者的视野！市场份额就是生命线！至于成本内地的用工成本和零配件采购成本足以支撑这个价格体系！而我们的对手是无法做到跟我们一样低价的同时还能保证高质量的！” “大卫你亲自带队三天内拿出最详细的渠道攻略、谈判方案和供货保障计划覆盖目标客户的所有采购决策人！后勤团队立刻联系国内总部杨巡确保产能优先供应北美！” “好的BOSS。

” 价格战的战火从欧洲满眼到了美国首当其冲的是美国的本土中小品牌。

比如西海岸的“奥克斯顿电扇”。

当浩然国际的超低价电扇如同潮水般涌入沃尔玛的货架时“奥克斯顿”的价格瞬间显得刺眼。

他们尝试跟风降价但仅仅降价5%就发现账本已由盈转亏。

他们的生产线小而分散无法像浩然国际那样摊薄成本；劳工法严格工资和福利支出刚性；供应链上的本土零部件供应商价格同样高昂。

降价就意味着亏损不降价则意味着眼睁睁看着市场份额被快速吞噬。

同样感受到刺骨寒意的是日韩品牌。

夏普的销售代表在凯马特的采购会议上试图强调其技术优势：更静音的马达、更精准的温控、所谓的“更耐用”。

然而采购经理指着电脑屏幕上实时变动的销售数据冷冷地说：“消费者用脚投票。

你们500美元的风扇销量还不及浩然国际150美元型号的一半！它们一样能转一样能带来凉风！” 三星的情况也如出一辙其高端型号的销量暴跌。

技术优势在绝对的价差面前变得苍白无力。

更要命的是高昂的海运费像一道枷锁死死勒着他们的脖子。

日韩品牌想降价10%都意味着巨大的成本窟窿只能艰难维持原有的价格体系同时加大营销投入力图维系品牌形象但市场份额却在一点点地被无形的黑手掏空。

香港品牌的反应则截然不同。

除蚬壳之外如“东方之星”、“联成”等几家中等规模、以模仿和贴牌为主的港商一看浩然国际降价几乎毫不犹豫地跟随降价。

秦浩看着情报汇总反而露出一丝满意的笑容。

“让他们跟跟得越紧越好！” 这些香港品牌的跟风降价客观上是在帮我们加速挤压美国‘地头蛇’和日韩强龙的空间！他们降价死的更快的是扛不住成本压力的本土和日韩品牌。

我们背靠的是整个内地的制造产能我们的成本底线他们摸不透！” 一场由浩然国际主导以蚬壳为首的一众香港品牌推波助澜、默契协同的“围剿战”在北美电风扇市场如火如荼地展开。

市场变成了一个巨大的绞肉机不断碾碎着那些成本结构脆弱、反应缓慢的竞争者。

虽然浩然国际单件产品的利润被压缩到了极限但正如秦浩所预料的——出货量如同决堤的洪水奔腾激增！ 北美分公司的仓库吞吐量翻了四番还不够紧急在东西海岸租赁新的物流中心。

从香港、上海、广州发出的集装箱船满载电风扇源源不断驶向美国西海岸的洛杉矶港、长滩港 码头工人忙碌地装卸着来自东方的“风”将它们吹进美国家庭的客厅、卧室也吹响了浩然国际在北美攻城略地的号角。

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