智囊里的管理学第104章 上智之二远犹56 范镇

范镇：“欠人情”比“没人脉”更影响立身 范纯夫（范镇侄子）说：以前家里晚辈要去做官有人请求范镇（蜀公是范镇的封号）写推荐信。

范镇没答应还说：“做官不能到处找人帮自己铺路、让别人知道你。

欠的人情多了以后在朝廷里就很难挺直腰杆做事了！”（边批：这话越品越有道理） 冯梦龙点评：刘忠宣公的话把“仕途交友”说透了 本朝（明朝）的刘忠宣公（刘大夏）也说过：“做官别到处交朋友、让太多人帮你造势。

就像交朋友只要有两三个能真心帮上忙的这辈子的事基本就能应付了。

”哎这真是阅历丰富、懂办事的人才能说出来的实在话！ 范镇不让晚辈求推荐信不是反对靠人帮忙而是怕“欠太多人情”——一旦仕途上的机会靠别人给以后做事就容易被人情绑住手脚想坚持原则都难。

刘忠宣公也强调“少而精”的人脉观核心都是“不贪多、不滥求”靠自己的本事站稳脚跟比靠一堆人情铺路更长久。

【管理智慧】 一、范镇的“拒人情逻辑”：不是不近人情是“欠恩=绑手脚” 范镇不给写推荐信绝不是“小气”而是算透了“职场（官场）里‘人情债’的隐形代价”——你求别人写推荐信、搭人脉看似是“走捷径”实则是欠了人情；以后别人找你办事哪怕是违背原则的事你都不好拒绝不然就落个“忘恩负义”的名声；要是硬拒绝又会得罪人反而把自己的路堵死。

放到现代职场这逻辑就是“别随便找人帮忙、搞无效社交欠太多人情反而会让你在工作中‘放不开手脚’没法坚持原则甚至被人情裹挟着犯错”。

1.人情债是“软枷锁”会捆住你的决策 范镇怕的不是“子弟没人认识”是“子弟欠了太多人情以后当官不敢坚持原则”。

就像现在职场里有个新人小王入职时到处找同事帮忙：让A帮写报告让B帮走流程还找领导的熟人“打招呼”求照顾。

结果后来A让他“帮忙改下考勤记录”（违规）B让他“把项目功劳分点给自己”小王要么违背原则答应要么得罪人最后没干半年就待不下去了——这就是“欠人情的代价”：别人帮过你你就得“还”哪怕这“还”会坑了自己。

2.靠“人情铺路”不如靠“本事站稳” 范镇觉得当官靠的是自己的能力和品行不是“谁认识你”。

就像职场里有人靠“认识很多领导”获得机会但没真本事一旦领导调走或者没人帮着说话立马就被“打回原形”；而有人不搞人情专注提升业务哪怕没人推荐也能靠业绩升职这种“靠自己”的反而站得稳。

二、当代“范镇式拒人情”案例：不搞虚社交、不欠人情反而走得远 职场里很多人觉得“多认识人、多欠点人情没关系”但真正聪明的人都像范镇一样“主动断舍离无效人情”反而能专注做事避开“人情坑”。

案例1：程序员不找熟人“内推”靠实力入职避免人情绑架 小李想进一家互联网大厂他表哥是这家厂的中层说“我帮你内推面试能轻松点”小李却拒绝了：“表哥我自己投简历、准备面试就行靠你内推以后同事知道了会觉得我‘走后门’而且万一我做得不好你也没面子；我靠自己进去做得好没人说闲话做得不好也认了。

” 后来小李靠自己的技术能力顺利通过面试进了公司。

工作中他不用因为“表哥的关系”刻意讨好谁也不用怕“做得不好连累表哥”反而能专注写代码不到一年就因为“解决了核心bug”被表扬。

要是他靠表哥内推万一技术跟不上不仅自己压力大还可能让表哥在公司难做人——这就是范镇的智慧：不靠人情铺路靠本事吃饭反而能活得轻松、走得稳。

案例2：部门主管不搞“饭局社交”靠“靠谱小圈子”做事效率更高 张主管在公司不怎么参加“跨部门饭局”也不刻意认识其他部门的领导只和自己部门的两三个核心同事还有对接频繁的技术部主管处好关系。

有人笑他“不合群”他却觉得：“没必要认识那么多人平时工作就跟这几个人打交道多把他们处好互相帮衬着解决问题就行。

太多泛泛之交今天请吃饭明天要帮忙反而耽误正事。

” 有次项目遇到技术难题张主管直接找技术部主管商量对方很快派了人来支援；部门里有同事家里有事另外两个核心同事主动分担工作项目没耽误。

而其他部门的主管天天参加饭局认识人真遇到问题时找那些“饭局上认识的人”帮忙要么被推脱要么要“等价交换”反而麻烦。

张主管说：“有这搞无效社交的时间不如把自己的事做好把靠谱的小圈子维护好。

”——这和刘忠宣公“三数得力朋友足矣”的逻辑一样：不用搞“广交”有几个真心靠谱的人互相帮比一堆泛泛之交管用多了。

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