智囊里的管理学第172章 上智之四迎刃07 严求

严求：“治乱象别硬堵”抓“关键源头”比“强管行为”更高效 烈祖（徐知诰后建立南唐）辅佐吴国时各地战乱频繁所以即使是普通的士兵朝廷也一直比较迁就。

但问题是很多军官喜欢带着人去野外打猎还在附近聚众饮酒有时甚至骚扰百姓。

烈祖想按法律整治他们可又正需要这些军官的武力支持怕硬管伤了他们的积极性就想找个折中办法于是问严求该怎么处理。

严求说：“不用麻烦去约束他们很容易就能让这事绝迹。

您下令让泰兴、海盐这些县停止捕捉鹰和鹯（都是打猎常用的猛禽）就行这样不用明令禁止他们自然就不出去了。

” 烈祖采纳了他的建议才一个月左右军官们就再也没有到乡村野外游荡、骚扰百姓的了。

（这事记载于《南唐近事》） 不跟军官“正面掰扯”专断“打猎刚需”比直接禁绝高明太多！ 要是直接下命令禁止军官打猎、聚饮很可能会让军官们觉得“朝廷卸磨杀驴”影响军心；可不管的话百姓又会受骚扰。

严求恰恰看透了“军官野外游荡的核心是打猎打猎离不开鹰鹯”——断了猛禽这个“刚需物资”打猎没法进行骚扰百姓的事自然就没了。

这种“不针对人、只针对事的源头”的操作既没得罪军官又解决了百姓的麻烦还保住了军心一举三得。

严求的智慧在于看透“表面是军官骚扰百姓本质是‘打猎’这个行为在驱动”：不盯着“军官该不该出门”的表象而是找到“打猎需要鹰鹯”这个核心依赖从源头切断供给。

很多时候面对反复出现的乱象别只想着“禁止行为本身”先找清楚驱动乱象的关键因素（比如资源、需求）从源头下手反而能轻松根治问题还避免引发新矛盾。

【管理智慧】 一、严求的“断根逻辑”：不搞“硬碰硬”专戳“兴趣软肋” 严求不罚武将、不派官巡查反而从“停采鹰鹯”下手核心是算透了“武将扰民的本质——不是故意坏是‘打猎瘾’上来了没节制”。

要是烈祖直接下命令“不准打猎扰民”武将们肯定会觉得“打赢了仗连这点爱好都不让有”心里憋屈说不定还会偷偷去；可断了“鹰鹯”这个“打猎刚需”就等于抽走了他们爱好的“支撑点”——没鹰抓不到猎物打猎变成“吃力不讨好”的事再爱折腾的人也没兴趣了。

这就像“想让孩子少玩手机不用天天骂先把家里WiFi限速再给买本有趣的漫画书”——不硬禁而是“断诱因+给替代”既不激化矛盾还能从根上解决问题。

放到现代场景（企业管摸鱼、社区止扰民、家庭改习惯）这个逻辑就是“遇到‘因爱好引发的麻烦’别先想‘罚和禁’先找‘爱好的支撑点’（比如鹰是打猎的支撑WiFi是玩手机的支撑）断了支撑点麻烦自然就没了”。

当代案例1：企业止“上班打手游”不扣绩效断WiFi+给替代摸鱼党主动收手机 某互联网公司的技术部好几个人上班总偷偷组队打手游代码写得慢不说还总因为“谁坑了”在工位上吵主管想管又怕“程序员闹情绪离职”。

HRBP学严求的招没搞“抓包扣绩效”反而做了两件事： 1.断诱因：找IT部门把公司WiFi对主流手游服务器做了“限速处理”——手机连公司WiFi打手游卡得根本没法玩用流量又费钱没人愿意折腾； 2.给替代：在休息区放了桌游、Switch（只准午休时玩）还组织“每周桌游赛”赢了给奶茶券。

结果不到两周技术部没人上班打手游了——午休时大家都去玩桌游上班时没WiFi卡手游自然专心写代码。

要是主管当时硬抓“上班打手游”程序员肯定会觉得“公司管太严没自由”反而偷偷用流量玩还可能找下家；这么一弄既没伤和气又解决了摸鱼问题。

当代案例2：社区止“广场打牌扰民”不驱散移场地+给便利大爷大妈主动换地方 某老小区的中心广场每天傍晚都有大爷大妈搬桌子打牌打到半夜还吵家住一楼的居民怨声载道居委会想管又怕“得罪老人被说‘不尊老’”。

居委会主任学严求的思路没搞“晚上派保安驱散”反而做了两件事： 1.断诱因：把广场上的石桌石凳都搬到了“社区活动中心门口”（离居民楼远有顶能遮雨）广场上只留散步的长椅没地方摆牌桌； 2.给便利：在活动中心里设了“老年棋牌室”摆了4张桌子配了热水、老花镜还规定“晚上9点前必须散场”。

结果大爷大妈们全转移到棋牌室了——不用风吹日晒还有热水喝到点就散一楼居民再也没抱怨过。

要是当时硬驱散大爷大妈可能会去路边树下打不仅更危险还会跟居委会结仇；这么一弄既顺了老人的意又解了居民的忧。

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