智囊里的管理学第11章 上智之一见大10 秦桧

秦桧：奸臣里的“人才管理鬼才”人才流失止损术 宋高宗时宰相秦桧掌权的时候有个读书人伪造了他的书信去拜见扬州太守。

太守发现信是假的就把原信封好派人把这读书人押回秦桧那儿。

秦桧见到这人后不仅没治他的罪反而直接给了他个官做。

有人问他为啥这么干秦桧说：“敢大胆伪造我的信这肯定不是普通人。

要是不给他个官把他稳住万一他往北跑投靠金国往南跑投奔吴越割据势力那不就成后患了？” 冯梦龙点评：有时候“反派”的识人手段还真有点东西。

西夏打仗那阵子有两个读书人叫张生、李生想给韩琦、范仲淹献计策又觉得主动自荐太没面子就把诗刻在石碑上让人拖着石碑在路上走想引起韩、范的注意。

结果韩琦、范仲淹觉得他俩来路不明没搭理。

过了一阵子这俩人干脆跑到西夏改名叫张元、李昊到处题诗。

西夏国主元昊听说后觉得奇怪召见他们聊天一聊特别投缘直接把他俩当成主要谋士后来给宋朝边境造成了大麻烦。

这么比下来秦桧这波操作比韩琦、范仲淹可高明多了这就是俗语说的“看着不起眼的人可能藏着顶级智慧”。

还有两个类似的事儿： 1.有人伪造韩魏公（韩琦）的书信去拜见蔡君谟。

蔡君谟虽然怀疑信是假的但觉得这读书人挺有胆量给了他三千钱还写了回信派四个士兵送他顺便给韩魏公带了些水果。

这读书人到了京城拜见韩魏公请罪。

韩魏公慢悠悠地说：“蔡君谟做事还是格局小了这点钱恐怕不够你办事。

夏太尉在长安你可以去见他。

”还专门给他写了推荐信。

韩魏公的子弟疑惑觉得已经包容他了没必要再写推荐信。

韩魏公说：“这读书人能伪造我的信还能说动蔡君谟肯定不是一般人。

”结果这读书人到了关中夏太尉真给了他官做。

（边批：韩魏公这手段是真大气。

） 2.苏东坡在元佑年间担任杭州知州刚上任没多久都商税务官押来一个偷税的人——南剑州的乡贡进士吴味道。

这人用两个大包裹贴着苏东坡的名帖说是要寄到京城苏侍郎（苏东坡弟弟苏辙）家。

苏东坡叫来吴味道问包裹里装的啥。

吴味道吓得皱着眉说：“我今年秋天侥幸考上乡贡进士同乡凑了一百千钱给我当进京赶考的路费我用这钱买了二百匹建阳纱。

想着路上经过的税务站都要抽税到京城恐怕剩不下一半。

我琢磨着现在天下有名望、又肯提拔读书人的就只有您和苏侍郎了。

就算事情败露您俩也肯定会酌情原谅就冒用了您的名帖封包裹。

没想到您刚好在这当官我实在罪该万死。

”苏东坡仔细看了看他笑了叫掌管文书的小吏去掉旧封条贴上新的名帖写好寄往东京竹竿巷苏辙家还亲手写了一封给弟弟苏辙的信交给吴味道说：“先生这次就算‘上天’也没什么问题了。

”第二年吴味道考中进士专门来感谢苏东坡。

这两件事都特别能让人开阔眼界、增长智慧。

【管理智慧】 一、秦桧的“人才算盘”：不是宽容是“防人才流失的止损术” 秦桧没严惩造假者核心不是仁慈是摸透了“乱世人才的流动性”——北宋末年金国、西夏都是竞争对手有本事的人在哪都能混饭吃。

他的逻辑拆开来放到现在的企业竞争里简直是“竞品人才防御战”的教科书： 1.“敢造假”=“有胆识+有脑子” 普通人连伪造官员书信的胆子都没有这人不仅敢造还敢去见太守说明他要么有急智（能圆谎）要么有野心（想靠捷径谋出路）这种人不是“庸才”是“能用但需要管的才”； 2.“惩罚不如招安”：小错比流失更可控 这人造假是小错顶多算“品行有瑕疵”；但要是把他逼急了让他跑去金国或其他势力帮对手出谋划策那就是“大患”。

就像现在企业里员工犯了“擅自改方案”的小错开除他可能让他去竞品那反而不如留着他让他把才华用在自己项目上； 3.“给官=上枷锁”：用利益绑住人才 给个官不是“奖励”是“用编制套住他”——有了官身他就不会轻易跑路（毕竟有稳定收益了）还能被朝廷盯着不怕他搞小动作。

就像现在公司给核心员工“股权激励”不是白给是让他“不想走、不能走”。

二、评注里的“反面教材”：韩、范放跑张元李昊给对手送了“顶级军师” 冯梦龙评注里说的张元、李昊案例刚好跟秦桧形成对比——把“有才华的人逼到对手那边”最后自己吃大亏完美印证了秦桧“招安”的合理性。

韩、范俩人手握“人才”却不用反而把人推给对手成了“北宋版的人才流失惨案”。

这就像现在的互联网公司：有个程序员提出了“优化算法”的方案领导觉得“太激进”没采纳结果程序员被竞品挖走帮竞品搞出了更牛的功能反过来抢占自己的市场——“放走人才”从来不是“少个人干活”是“给对手添个强援”。

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