智囊里的管理学第787章 兵智之一不战04 诸葛恪

诸葛恪：三国“稳扎稳打高手”！三年收服丹阳山民凭“断粮抚民”破局 诸葛恪向来有才名吴王想考验他的办事能力就让他担任节度官。

节度官掌管钱财粮食要处理一大堆繁杂文书根本不是诸葛恪喜欢的差事。

诸葛亮听说后给陆逊写了封信说明情况陆逊把这事禀报给吴王吴王随即改任诸葛恪领兵打仗。

诸葛恪向吴王上书请求：“丹阳郡山势险峻当地百姓大多勇猛强悍。

之前朝廷虽然派兵征讨却只收服了外围县城的平民深山里的人根本没能全部擒获。

我请求去担任丹阳太守三年内一定能收服四万士兵。

” 朝廷大臣们都反对：“丹阳地势险要方圆几千里全是深山峡谷。

那些住在偏远地方的百姓从没进过城、见过官吏常年躲在野外当兵一辈子待在丛林里；还有很多逃犯和恶人也都逃到这里开山铸兵器。

当地人崇尚武力、习惯打仗登山越险、穿梭丛林的本事就像鱼游深渊、猿猴爬树一样灵活。

他们还总找机会出来劫掠每次朝廷派兵征讨刚找到他们的藏身之处他们就蜂拥而来迎战打不过就四散逃窜。

从以前到现在从来没人能驯服他们。

”但诸葛恪坚持说自己一定能成功吴王最终任命他为丹阳太守。

诸葛恪到任后立刻给丹阳四郡的下属县令写信让他们各自守住自己的管辖范围明确军队编制把愿意归顺的平民都集中安置居住。

然后他派将领们带兵驻守在深山险要之处只修筑防御工事不主动和山民交锋。

等山民的庄稼成熟时就带兵去收割连种子都不留。

山民之前存的粮食吃完了新庄稼又被收割归顺的平民都集中居住山里的人根本得不到粮食慢慢陷入饥饿困境开始有人出来投降。

诸葛恪又下令：“山民弃恶从善都要好好安抚把他们迁到外围县城居住不能猜忌怀疑更不能抓捕拘禁。

” 有个县令叫胡伉抓住了投降的山民周遗。

周遗本来就是个恶人只是因为走投无路才暂时投降心里还想着叛乱。

胡伉把他押送到诸葛恪那里诸葛恪认为胡伉违反了自己的命令就把胡伉斩首示众。

山民们听说胡伉因为抓捕投降的人被处死知道官府只是想让他们出来归顺没有别的意思于是老老少少互相搀扶着走出深山投降。

不到一年时间收服的人数就达到了诸葛恪当初承诺的数量。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“山民顽抗+地势难攻”困局关键在“断其根本+示其诚意” 诸葛恪能成功收服丹阳山民核心逻辑是“不急于武力镇压通过‘断粮困敌+安抚示诚’瓦解其抵抗基础、打消其顾虑”： 1.抓准生存根本精准施压：山民依赖山地耕种生存诸葛恪不硬攻而是收割庄稼断其粮草让其失去顽抗的物质基础； 2.避其锋芒不做无谓消耗：深知山民熟悉地形、擅长野战所以只守不攻避开其优势不陷入拉锯战； 3.恩威并施打消归顺顾虑：一方面斩杀违反安抚命令的官员以儆效尤彰显诚意；另一方面明确安抚政策让山民放心投降无后顾之忧。

二、核心启示：遇“顽固对抗+硬攻难克”别蛮干用“断其根基+示诚瓦解”破局 这种“以柔克刚、恩威并施”的思路对现代商业竞争、团队管理、问题解决等场景超有借鉴意义： - 商业竞争遇“顽固对手死守市场硬攻难突破”：比如竞品靠忠实用户群体长期占据市场别盲目价格战。

像诸葛恪那样：“先找到对手的核心依赖（如特定供应链）通过合作上游资源切断其供货（断根基）；再推出用户补贴政策用诚意吸引对手用户（示诚）同时保证产品质量慢慢瓦解对手的用户基础”； - 团队管理遇“老员工抵触新政策硬推遭对抗”：比如推行新的工作流程老员工因习惯抵触别强制执行。

可以说：“先明确老员工抵触的核心（如担心效率降低）优化流程适配其工作习惯（避锋芒）；再通过培训讲解新流程的优势用试点成功案例打消顾虑（示诚）同时明确违反规则的后果（立威）逐步推动政策落地”； - 问题解决遇“多方僵持不下硬推进易激化矛盾”：比如项目中多方意见不合、互相掣肘别强行拍板。

可以说：“先找到各方的核心利益诉求（抓根本）提出兼顾各方利益的方案（断其僵持理由）；再公开透明地说明方案逻辑邀请各方参与优化（示诚）同时明确最终决策的权威性（立威）推动事情向前推进”。

简单说就是：“面对顽固对抗的局面别上来就硬攻蛮干。

关键是找到对方的核心依赖（如粮草、用户、利益）精准切断其抵抗基础再通过示好、安抚打消其顾虑恩威并施让对方主动放弃对抗用最小成本解决问题。

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